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何如

发布时间: 来源:中企动力
 

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    公司:志光公司

    职位:创业者

    这是一个曾经身无分文的邵阳籍青年来莞创业的故事。他多年前来莞,靠借贷三万元起家,租下不到20平方米的租房,作为办公场地,到今天,他已成为拥有直属企业4家,被大岭山人尊称为“水王”的民营企业家……

    打工之路

    何如,一个在九十年代初还是一无所有的外来务工青年,1972年出生在湖南邵阳县九公桥一个家庭并不景气的人家,家中兄弟姊妹七人,因为家境拮据,初中没有上完,何如就不得不辍学在家。九十年代初,便随着打工大潮来到深圳。那时稚气未脱的他,因为学历等各种因素的制约,不得不在深圳这个曾让无数人发迹的地方,边流浪边靠打短工挣点小钱度日。

    对于九十年代初来到深圳、东莞的外来打工仔,当时普遍地有这样的错觉,觉得这毕竟是人家的城市,出门三步低,看到麻雀叫雄鸡,手中没钱,靠打苦工挣它三、五块,连顿饭都不够吃,只得靠老乡们接济,今天你一块,明天他两块,一起帮扶着挺过那段岁月。

    1993年的中秋节,一个让无数客居异乡的人对亲人牵肠挂肚的日子。面对一轮明月,何如回想自己几年来过着流浪的日子,想着家中父母的亲切呼唤,想着家中用莲蓉制作的香酥酥的月饼是何等的诱人。此时,与他同在一家风扇厂打工的一个同乡,翻遍整个口袋,终于找到五角钱。五角钱,对于今天任何一个人来说,其份量是何等的渺小,但对于久困他乡的何如他们来说,则像久旱的禾苗遇到了甘霖。摸着那张能够沁出汗水的五角钱,他们第一个愿望就是去买一个月饼,过一个节日。那个最廉价的月饼,可是何如他们的饕餮大餐呀。哥俩将月饼分开,一人一半,和着一腔泪水,像吃山珍海味一般,在这个异乡的中秋夜里,他们紧紧地握着拳头,发誓日后活就得要一个活法,要活出一个真正邵阳汉子的模样来。

 

    “兄弟,我们还是回去吧,家乡虽然穷,但也不至于像今天一样,我们有田可耕,有地可种,有爱我们的父母。”同伴含着眼泪说。

    “不,我们不能回去,什么地方都能生存,在什么环境里都能适应,既来之则安之。”何如咬了一口月饼说。

    此时的何如深深领悟到,古人饿其体肤的真正含义,多少岁月、多少仁人志士为之作了绝妙的注脚。是啊,不受一番切骨寒,哪得梅花十里香?

    “我一想到那个月饼就想哭,不是我多愁善感,而是我会立马回忆起当时的心情,是那个月饼让我更清楚自己的出路。那个月饼是我人生最难忘的里程。”

    何如每一提及那个让他和那个小老乡生死相交的月饼,眼眶不由得溢出泪水。是啊,那是怎样一个起点啊,在何如的人生路上,它代替了所有的豪言壮语。

    第二天,何如告别那块伤心地,与患难与共的朋友一一挹别,走上了四处找工之路。他知道,路是人踩出来的,只有不畏艰辛的人才能走出自己的路。

    在一个朋友的介绍下,何如来到一家刚开张的水厂做送水工。几年的流浪生活,让何如懂得工作的来之不易,懂得什么叫珍惜。

    众所周知,送水工是什么样的工种,那是将水一桶一桶地装好,然后分门别类地送到客户家中。日子一天天过去了,何如在这家厂里,从提水工到涮桶到装袋再到机器操作手,他都一丝不苟、兢兢业业地埋头苦干,赢得老板和师傅的青睐。不久后,老板将公司业务全权交给了他,何如果然不负所望,将公司打理得整整有条。在他的努力下,工厂的销量不断增长,规模不断扩大,经济效益飞速提高。

 

    创业之路

    “龙非池中物,迟早会升腾”。在水厂几年的打工生涯,何如对水厂的工艺流程了如指掌。在为工厂创新发展的同时,那创业的冲动无时不撞击他的血脉。

    朋友劝告他,在工厂打工没有风险,一天三顿天天有,何必去冒那么大的风险,何况现在创业还不是时候,没有资本,没有客户?但这对于一个潜心发展的人来说,创业是早就潜伏在心中的一种能力。“如果独自经营,虽说辛苦些,并且要担一些风险,可事业却能无限拓展!只图安逸,不愿或不敢作一番拼搏,又怎么能称得上七尺男儿?缩手缩脚行不了远程,害怕风云又怎能振翅高飞?趁着年轻,去奋进,去搏击,去干一番事业。”何如抖了抖衣服,信心十足地说。

    1997年春,乍暖还寒。何如带着自己几年来省吃俭用存下的8000元钱和新婚妻子辛苦打工攒下来的一万元钱,偕同妻子来到莞城蜗岭,开始了创业之路。他们租下了一间比较豪华的门面,从事送水生意。

    也许是少年气盛,也许是他们根本没有对莞城水市场进行实地考察,来到人生地陌的莞城,何如像无头苍蝇到处飞,找不到自己的根基。半年过去了,夫妻俩不但没有赚上一分钱,就连带来的一万八千元血汗钱也打了水漂。面对惊惶失措的老公,妻子并没有半点责备,只是与何如仔细分析市场。他们认定,莞城水市场是适合优质水的,这样不仅成本大,且风险也相应大。夫妻俩商量着如何冲出一条血路。

    如果天性中不具备某种争强好胜这种质地的人,这种挫折可能早就把一个人的锐气磨掉了,他应该卷着铺盖打道回府,回家种地了,但是何如的秉性中的乐观主义、永不服输的精神为他创造了更多的机会,并且接下来,他从这些经验中总结得出了很多“志光”员工都奉为经典的口号——永不言败。

 

    7月的早晨,何如踩着从厚街踩来的那台三轮车,载着一床被服和生活用具,还有与他同甘共苦的妻子,来到厚街,租了一间民房,继续从事送水上门服务。

    面对坐在车上的妻子,此时的何如感想良多,他要发奋努力,用自己辛勤的汗水创造财物,让妻子过上幸福美满的日子。时至今日,回想起那个早上,何如对妻子的感激之情溢于言表。

    来到厚街,标志着何如白手起家的开始。他将手头还剩下的几十元生活费作为启动资金,用铁棒磨成针的生意经来磨炼自己。居然当年就赚了几千元。面对手中的几千元血汗钱,何如想着更大的发展,于是到亲戚朋友那儿借来一点钱,从家乡邵阳购回一台旧四轮车,扩大送水业务。

    “那个时候,可以说不是工作,而是在搏命。我早上9点钟开始送水,只要客户一个电话,我立马将水送到客户家中,一直忙到下午才吃一顿饭。晚上就开车到东莞下桥农贸市场帮一个老板装菜,来回50元钱,每天仅仅在车上睡上三、四个小时。”何如回忆当年,止不住汗流不止。

    功夫不负有心人。这样辛辛苦苦工作了一年,夫妻俩居然赚了两万多元。两万多元,也由此揭开了他成功创业的序幕。手握着这笔钱,何如并没有就此止步,而是进一步将市场做大做强。在对市场进行深入的了解和调研后,一个大胆的计划在他手中诞生。他要将手头的这两万元钱增加几千倍几万倍。当即,何如就到厚街康乐路租下一间20平方米的铺面,将“志光”两个大字镶嵌在店子的中央,开始了规模化的经营了。

    成功之路

    机会永远垂青于有准备的人。在水市场滚打几年的何如明白,随着人民生活和环境意识的不断增强,水市场将会越来越兴旺,既然自己走了为民众服务的这条路,何不生产品牌水,这样既降低了成本,又可以向纵深发展。

 

    说干就干。经多方考证,他们认为樟木头百果洞的水质量特别好,水源来自环境清幽的大自然泉水,泉水冰爽、甘甜,泉水蕴涵了植物茂密的山林之气,含有人体必需的多种微量元素。经专家技术评审,小组鉴定其水质为优质天然纯净水,不含任何有害物质,水分子偏小,含氧高并富有能量,有各种人体必需的微量元素。一杯好茶随着天然的山泉水泡出,清香四溢,浑然天成,老少皆宜,经常饮用此水,有益于人体的新陈代谢,起保健强身的作用。通过与一江西老表的联系,那个老表答应合股经营这家企业。心诚则灵,当两人合股经营的合约一签,何如就从中取出三万元现金购得一些设备,作为企业的启动资金。由于多种原因,一个月后那老表看到企业还没有见效益,露出不快,表示想退出股份,何如当机立断,从朋友那儿借来30万元送到老表手中。入股一个月,15万元变成了30万元,那老表高兴得不行,可是他哪里看得清楚这个水厂的前程?

    由于管理有方,何如将企业经营得红红火火,当年就获利两百多万,成为珠三角纯净水生产商的佼佼者。

    一个成功的企业家,在企业的发展之路上,如果不是一个勇敢且足智多谋的斗士,必将肯定不会走远,必将只能半途而废,必将成为社会发展时代进步的牺牲品,就像许多曾经辉煌或者干脆从来就不曾辉煌的企业一样,黯然退出历史舞台。何如凭着在市场的摸爬滚打,他从容应战,让自己的“斗士”风采展露无遗,一边运筹帷幄,制定长远规划,落实扩张战略。面对水市场竞争烽焰四起,何如不慌不忙地发展自己的产业,向多元化方向发展。一方面在谢岗投资200多万元成立一间塑胶厂,专业生产装水用的塑胶桶及相关配套设备制造,另一方面还向贸易业进军。2004年,再次将发展的触角伸向水资源保护完好的大岭山杨屋,自建厂房32100多平方米,占地面积7300多平方米厂房,有员工180多人,集自产水桶、水杯生产销售为一体,引进技术国外先进的RO反渗透设备,日产水量达300多吨,采用全封闭1000级空气净化灌装车间,真正做到无菌灌装,严格按照国家标准生产,成为珠三角业界的一面猎猎飘扬的大旗。

 

    “创造信誉就是创造市场,卖信誉而不是卖产品的市场观念使志光企业走到哪里,志光战略就延伸到哪里,志光最佳信誉就树到哪里。”何如给我们讲了一个这样的故事。他在厚街做送水生意时,一个老人打来电话说,他那桶水放了好久了,可否再给换一桶新的。他详细询问了老人的地址和情况,原来这个老人在厚街购得一房,但很少在这儿住,购水当然会用很长时间。何如二话没说冒着小雨,来到老人家中,将原来的水全部放出,然后又帮助老人清洁水桶。看着何如忙前忙后的工作着,连一杯水都不喝,更顾不上吃晚饭,老人深深地感动了,四处宣传志光。

    用经济的眼光来看,何如送这桶水并没有赚得多少钱,一桶水赚五毛钱,他花去了一下午的时间,但实质上他赚得了用户的信心,树立了志光的美誉度。

    信誉是创品牌的基础。名牌本质是建立在顾客的高度信任和忠诚的基础上。没有顾客的高度信任和忠诚,就谈不上名牌,而名牌之所以取得顾客的信任,关键在于企业对顾客的高度责任感,对产品质量一丝不苟,精益求精,对服务质量追求完美,企业和顾客之间建立起高度信任与和谐的关系,从而赢得社会信誉。正因为有何如身体力行,成就今天的志光企业的成功之路。

    何如率先在东莞水制造企业中引入ISO管理体系,先后通过ISO9001:2000国际质量管理体系标准认证,食品质量安全生产QS认证,卫生信誉度为A级企业。其品牌产品“挖井人”、“湘宝”优质纯净水,品质纯正,经多道过滤,臭氧杀菌、灌装去除水有害物质,保留人体多种有益矿物质,水质稳定,口味甘醇。经国家权威部门认定,为消费者满意产品、中国名优产品。

 

    一片甘泉一片情。正如志光公司的广告语,“爱生活,爱湘宝”,何如,这个邵阳男儿,用心缔造一片世界,用情注入产品“湘宝”,成为东莞民营企业家白手兴家的一个典范。

    

 

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